瑜伽馆的销售技巧

近几年,越来越多的瑜伽馆出现在大中城市,然而,瑜伽馆作为休闲体育服务业的一种典型形态,其迅猛的发展只体现在数量上。下面就来说说瑜伽馆的销售技巧，大家千万别错过。

瑜伽馆的销售技巧

只有2种瑜伽课程的缘由

一是，这2种瑜伽基本覆盖了练习瑜伽的所有人群，每个人都可以通过这2种瑜伽达到想要的效果。把瑜伽种类减少，不仅可以更精准的定位瑜伽馆，还能让会员一想到这2种瑜伽课程，就立刻联想到她的瑜伽馆;

二是，对于瑜伽馆主来说，在市场上出现新课程时，不用到处寻找会教新课程的瑜伽教练。同时由于现有的瑜伽教练一直教这2种课程，对瑜伽的理解也会更深，在帮助会员做私教时，也会更精准，更受会员喜欢。

三是，虽然课程种类精简，但是却划分出了难度等级。每一个进馆的会员在上课前都会有老师带领做上课前指导，然后根据指导结果给会员推荐合适的课程。

种类的减少和专注，让会员觉得她的会馆比别人的会馆更专业。也因此，特别吸引那些练习了多年的会员成为精准粉丝。

给足面子

会员的朋友就是我们的上宾。

虽然经营的是一家普通不能再普通的瑜伽馆，但走进瑜伽馆的每一个人都是上帝。“我不仅让会员感觉宾至如归，更重要的是给足她们足够的面子”。

面子怎么给足?出了嘴甜热情外，还有两大法宝：

一是，在会员领朋友来时，她已经练成了只要瞄一眼，就能知道是不是自己的潜在会员的能力，而且也知道来人是哪种体质的身体，适合哪种成交话术。在给来人介绍瑜伽课程时，会顺便把会员夸一顿，让会员觉得很有面子。

另一种是，当会员领朋友过来体验时，都会提前备好单独为会员体验的瑜伽垫，找个好的位置。同时，在会员朋友换衣服时，也会把位置最好的给到来人。在上课前和下课后，还要准备两杯花茶，做足会员的面子

增值服务

让会员安心上课，瑜伽会馆的旁边就是培训机构，会员的孩子在旁边学习，下课孩子就会过来找家长，但是家长会员还没有下课，这中间存在20分钟左右的断档。

为此，会馆专门的休息区布置出了一张学习的桌子和一些故事书籍，孩子既可以坐在那里复习下知识，也可以坐在那里看看手机打打游戏等家长下课，互不干扰。

瑜伽馆的营销策略

1邀请有礼

方法：请老会员邀请朋友购买瑜伽卡，然后老会员和朋友都获得优惠和奖励。

升级方法：在上面的基础上做“阶梯式”的奖励。比如:邀请1个朋友奖励50元代金券，邀请2个奖励100元代金券，以此类推。

注意：A：同时奖励老会员和新会员，可以提高动力和降低“杀熟”心理。

B：奖励的物品，以现金奖励、代金券奖励、产品奖励为等级排列。预算比较多的瑜伽馆，建议直接用现金奖励。

2秒杀裂变

方法：请老会员邀请新会员进群，在固定的时间段，用发红包形式来秒杀裂变。

红包方式可以是1人包，也可以用最佳手气奖。抢到者可以得到秒杀资格。

对于没有抢到秒杀的会员，可以邀请转发海报、文案等到朋友圈集赞，再赠送额外的优惠课程卡。这是二次裂变。

注意：秒杀一定要设置秒杀时刻，过期作废。

3储值裂变

方法：设置充值套餐价格，老会员充值10000万，可邀请朋友一起使用。

4分享福利

方法：这个方式大家用的比较多，像朋友圈分享集赞。

举例：老会员把课程分享出去，可以免费获得一张价值399元的主题小班课代金券。

注意：不是分享就可以学习所有的课程，而是将盈利的课程作为免费课程。通过盈利且收欢迎的课程来吸引报名。

5拼团

方法：设置多人拼团的不同价格。比如3人1999元，10人999元的阶梯式拼团价格。通过熟人邀请的方式，吸引新会员。

升级方法：拼团的方法有多种。

以增加会员为目的拼团：1人开团，10人成团，通过分享，可以带来9人。

以增加销量为目的的拼团：100张会员卡，仅剩10张，就差你来团购。

6集卡营销

方法：参照原价练习对赌的方法，组织坚持打卡集卡的活动。比如：

坚持练习3天可获得一张“励志会员卡”的卡片;坚持6天可获得“勤奋会员卡”的卡片，以此类推。集满10张卡片，可获得礼品奖励或者抽奖。

集卡的过程中，会员可以相互换卡。参照支付包集5福的方式，提高会员的分享频率。 这个活动期间，会员每天在朋友圈打卡集赞，坚持X天，可用抽奖的方式再抽一张卡。 这个方式即增加了会员的黏性，又对瑜伽馆进行了免费的宣传推广。重要的是，没有额外的费用支出。

注意：提前设定时间期限，设置卡片数量。

7打卡营销

方法：每天做一张带瑜伽馆二维码的打卡海报，让会员每天坚持打卡，限时间内打卡有奖。 通过打卡的方式，做瑜伽馆的品牌曝光。

注意：这个方法比较“佛性”，短时间内报名量不会上涨。可以结合前面的方法，一起来执行。

瑜伽馆常用的宣传方法

1.发传单

开瑜伽馆，去街上发宣传单是个最常规的工作。一般来说，一天最多能发1000+张，最少也能发300张左右。

从行人对宣传单的反应来看，北上广等城市人群比五六线城市人群，较为排斥宣传单。但如果想做到让行人对宣传单感兴趣，我们可以在宣传单的质感上和发单员的颜值上下功夫。

2.公众号软文推广

在一些大城市，通过一篇公众号软文来为店铺引流的做法，已经不是什么新鲜事。甚至在一些3/4线城市，有些馆主也已经开始批量投放当地自媒体。

一般来说，1/2线城市的生活娱乐自媒体头条报价在2万+以上，县城的自媒体头条报价在5千左右。通常文末都有瑜伽馆提供的，点赞免费送课程、抽奖、团购、打折、送优惠券等活动方式，想以此来达到吸引人们报名的目的。

至于引流效果，和馆主挑选的自媒体号、软文质量、瑜伽馆位置等因素都有关系。

3.自己的线上推广

一些热衷了解新事物的瑜伽馆主会考虑，自己做瑜伽馆的官方线上宣传。比如开公众号、抖音、快手、微视、美拍等。这些线上方式相比线下发传单，传播距离广、触达的人群多，更容易口口相传形成传播圈。

不过，由于线上推广并不是简单的录制视频。而是应该通过故事情节和画面修改，来吸引更多关注。因此，对于一些想打造网红瑜伽馆和网红瑜伽的老师来说，只要找好角度，讲好课程故事，收获还是很大的。

4.微信朋友圈

微信始终是我们目前最常使用的社交软件，而且使用成本极低。在我们的调研中，有80%的瑜伽馆主会要求会员加微信和进社群。

我们可以通过对微信好友发送优惠信息和朋友圈影响，来引导会员报名。同时，我们也可以把瑜伽馆的信息发在群里，让会员参与互动。

也就是说，微信朋友圈当地人数越多的微信号，影响就越多，范围就越广。大家可以通过多加本地好友和多用小号的方式，来有意提高微信好友数。

5.异业合作

异业合作指的是，不同行业之间的相互合作。通俗的讲，还可以叫“互相报团取暖”。

异业合作的方式有很多种，比如互相推荐会员、互相宣传、互相提供产品、互相蹭热度等。目的大多是为了，相互提高知名度和借此增加业绩。

如果瑜伽馆主的社交能力比较强，可以在当地联合其他商家一起做活动做宣传。对于瑜伽馆的品牌推广，还是很有帮助的。