童装导购员销售技巧

童装店的导购，你说这些话无非也不就是为了打动家长们，所以你切记说所有的话时候，就要以着孩子的利益为基点出发，让家长们听得也能够更加舒心。下面就来说说童装导购员销售技巧吧!

童装导购员销售技巧

首先销售要有针对性

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而异，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在短时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

其次推荐时要有信心

不管是向顾客推荐哪一款童装，不管是热销不热销，向顾客推荐时导购本身就要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感，很可能不是热销的款式，顾客也乐意购买。

把话题集中在商品上

向顾客推荐不同款式的童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对不同款式童装的反映，以便适时加以讲解地促成销售。

具体的表现

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你非常适合”等过于简单的笼统的推销语言，要依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容。

儿童服装销售技巧

一、推荐时要注意童装对顾客的适合度    

在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。童装店员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。   

 二、在推销产品的时候有充足的信心    

童装店销售员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有充足的信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得不信赖的，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。    

三、能够准确的了解到每款童装优缺点    

向顾客进行童装的介绍和推荐时，要能够根据各种童装产品的特点，准确地说出每款童装的优缺点，特别是优点要紧记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。    将优缺点都铭记于心，这样能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐，更容易让顾客觉得你是真诚的为她推荐商品。   

四、配合手势向顾客推荐    

童装店员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。  

 五、配合童装的特征来推荐 

 每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。

推荐童装的销售方法    

1、推荐时要有信心，向顾客推荐童装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对童装有信任感。 

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的童装。   

3、配合手势向顾客推荐。    

4、配合商品的特征。每类童装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐童装时，要着重强调童装的不同特征。    

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对童装的反映，以便适时地促成销售。    

6、准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明与推荐时(更多精彩尽在世界 工厂网学堂频道)，要比较各类童装的不同，准确地说出各类童装的优点。