净水器销售技巧和话术

水是生命的源泉，人们在物质生活能得到基本的满足后，开始追求更高层次的生活品质，净水器可以净化水，让人们喝到更加干净健康的水。下面就来说说净水器销售技巧和话术，大家千万别错过。

净水器销售技巧和话术

第一，制定价格策略

在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。

第二，分析销售渠道

分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的销售方法。

第三，增强终端执行力

不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解消费者的需求。

第四，强调及时跟进

净水器产品种类繁多，几乎每个净水器厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。

第五，确保服务是完善

终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。通常净水器产品的售后周期比较长，所以店铺的销售团队和售后团队的服务意识一定要是非常完善的。林斯特净水器拥有专业的售后团队，会在第一时间解决消费者在净水器使用中出现的各种问题，力求为消费者提供更好的产品体验。

1、引用新闻事件

平时多关注水污染新闻动态，多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材，通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。

2、相关实验演示

在家用净水器加盟专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具，通过实际操作，让消费者对家用净水器作用有更加深刻明朗的认识。

3、专业知识牢固

销售导购员是关系到家用净水器专卖店加盟终端市场销售的重要因素，训练有素的导购员对产品了然于胸，并且能够察言观色，可以根据客户的需求和反映提出相关建议，获得消费者信任，并且销售人员不止要专业知识丰富，更重要的是“人品”，我们一定要选择一位“人品”好的销售人员，这样子才会让客户提升好感，提高销量。

4、真诚热情服务

家用净水器销售技巧的运用无非是引起消费者的重视和认可，但最终决策权仍然在客户手中，无论消费者最终是否购买了家用净水器产品，我们都应该对其保持尊重，不应该区别对待，坚决不能因为客户没有购买产品就对其冷眼相待，面露鄙夷之色，而应该始终热情相待，生意不成仁义在，给客户始终留下良好的印象，即使这次没有购买成功，也有可能成为回头购买的客人，还能形成良好的口碑宣传。

5、网络微信营销

网络时代，微信普及率极高，如何运用微信给自己带来更多销售机会是每个商家都必须思考的问题。作为净水器代理商首先应将现有的老客户加为微信好友，实现宣传信息有效的传播，因为老客户之前是体验过店内的服务，对产品、专业技术、服务、环境等都非常的了解，所以在转化率的效果上是非常明显的;在净水器微信营销工作进展的过程中，有一点是非常重要的：要随时分享店内的动态，促成销售单及时拍照，配上生动的文字，店内环境保持整洁，让你的好友看到我们高标准的服务环境。另外，可以把线上、线下宣传推广都附带微信二维码，发卡宣传同样要标注，持卡扫描二维码到店可享受某项服务或者优惠等。在闲暇不忙的时候，多给你的微信朋友圈好友点赞、评论，保持互动，长期以往这个过程或让彼此之间慢慢熟悉，有利于信息转发的提升。

净水器推销技巧和话术

1、顾客表示：我回家商议一下：

A：叔叔/阿姨，咱自己的身体自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解我们品牌的产品。但是现在的水污染是看得见的，购买净水器是保障家人饮水健康的，对您的身体有好处的，家人肯定不会反对的。’而且我们今天的优惠政策您如果错过了，之后就没有那么多优惠了。叔叔/阿姨，别再犹豫了，您赶紧订一台吧，趁现在这个价格优惠。

2、顾客表示：卖净水器的太多了，担心上当受骗。

A：是的，现在骗人的、害人的、坑人的净水器产品是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解哪些才是正规净水器产品，哪些是有品质保障的。我们的产品是由XXX明星代言的，央视广告都有播出的，相关资质证件都齐全。而且我们的服务您可以完全放心，有任何问题都可以随时为您服务。

净水行业的未来发展势必值得期待，净水器销售人员的营销必须和服务相结合。品牌是推手，技术是核心，服务为依托，缺一不可。对净水器销售人员来说，要重视终端用户营销，也不可忽略对自身能力的提升。其中包括净水器销售方案的制定、产品的维护保养、安装及故障检修等等，让自己能真正成为净水器销售高手。

净水器的销售技巧

1了解顾客的需求

作为一个销售在推销自己的商品之前首先应该主动的了解顾客的需求，比如说顾客为什么需要这个产品，他想通过净水器这个产品得到哪些效果，这是作为一个销售必须具备的，如果你等着顾客去告诉你他的需求，那么你无疑是失败的，只有积极主动的了解顾客的需求，才能更好的推销自己的产品。

2了解净水器大的市场环境

对于市场上的环境，一个销售人员要有所了解，比如现在国家对于净水器的标准是什么，有没有购买上的补贴;比如每个厂家对于净水器生产的一些介绍，有没有活动，或者目前市场是流行哪种类型，哪种规格的净水器，这些都需要销售人员提前做好功课，以备不时之需。

3了解净水器产品的特点

作为一个销售人员，你必须要对你的产品足够的了解，包括它的优点缺点，你都应该烂熟于心，这样在向顾客推销的时候你才能做到心中有数，面对顾客的询问，你才能够对答如流，而你只有这样的表现，才能赢得消费者的信任，他们才愿意相信你的推荐，购买你的商品。

4了解竞争对手的净水器商品

单单了解自己的商品还远远不够，你需要了解那你的竞争对手的产品，通过对比找出两者之前的不同，这就是消费者有可能会问到的地方，你需要提前做好功课，比如如何让消费者在两个产品差异较大的情况下选择你推销的产品，你需要介绍你产品的各种优势，来帮助你说服消费者。

5介绍一下净水器的必要性

很多人在购买净水器的时候可能都是报着观望或者跟风的心态，这时候你就需要靠你的三寸不烂之舌向他们介绍净水器的必要性，比如说当下的水中的污染，人们喝的水并不是很健康，净水器过滤后的水能给他们带来哪些益处，你需要通过你的介绍让他们觉得这个支出是有意义的，这样他们才有可能去购买你产品。

6介绍你的价格优势或是礼物

很多人在净水器的选择上其实并不是很关心，因为可能大部分的净水器的功能都具备，那么这时候你就需要在别的地方下功夫了，比如说在价格上给予消费者一定的优惠，或者通过购买净水器，你附带给他一些别的服务等等，人们在犹豫的时候就需要用一定的优惠去刺激他们，让他们下定决心购买你的商品和服务。