如何干好销售工作

由于销售行业门槛较低，每年都有大量得从业人员涌入，同时也有许多人退出该行业。有的人赚的盆满，有些人勉强度日。那么怎么才能做好销售呢?以下是小编为您整理的如何干好销售工作的相关内容。

怕见客户，怕被拒绝：业务活动的精彩，在于每天能遇见不少人，经历不同得情况，不断的向客户传递价值，怕的本质在于自己内心，在没尝试前就已经败了。想的太多，干的太少：大量的实践，在实践中去学习销售。想的太多，思想就会成为负担，没有海量拜访，任何技巧装备都是摆设。

不想付出，惰性十足：勤快，勤恳，勤勉永远是销售得真谛，你付出多少，客户得心中就收获多少。等客上门，只能关门：主动是一切机会得开始，你不去主动拓展客户，哪有什么机会等你。运气才能生气，在销售过程中保持一颗平常心最重要。

坚守同一行业：销售与你的人脉，关系，资源是密切相关的。坚持在同一家公司做：1)没有坚持，没有积累，就不会收获;2)客户不是对你认可，而是对你得公司认同。坚持客户追踪与维护：一开始，销售人员表现了一定得积极性，可一旦成交就与客户沟通少了，很快，客户就忘记了你。

坚持学习：1)公司产品与解决方案;2)坚持更新行业相关背景知识，关注行业发展，关注行业技术动态;3)拓展知识面：了解政治，经济，产业等各类资讯;4)经常做总结，只有总结才能深华。

要想做好销售工作，应学会勤奋

这里所说的勤奋并不仅仅指的是沉迷于工作，其所代表的是作为一名销售人员需要时刻都与客户待在一起，这样不仅可以帮助你更好的了解客户，如他的脾气，性格等，还有利于产品的推销。

要想做好销售工作，应学会学习

俗话说活到老 ，学到老，可见学习对于我们的重要性，作为销售人员必须具备专业的产品知识，如你是卖手机的，你首先需要做到的就是要对手机做一个全面的了解，如型号，操作方法等，若你作为销售人员都对自己的产品不熟悉的话，是很容易让客户对产品表示怀疑的。

要想做好销售工作，应具备吃苦耐劳的精神

在日常生活中，每个人的性格脾气秉性等都不同，有些人在面对销售人员时会友好相待，有些人在面对销售人员时会以怒相对，因此，作为销售人员必须具备吃苦耐劳的精神，面对别人的故意刁难时，应学会容忍，面对别人的冷嘲热讽时，应学会宽容。

要想做好销售工作，应学会借鉴别人的经验

在日常生活中，对于许多销售小白来说，在销售的这条漫漫路上市会遇到许多困难与险阻的，或是客户的故意刁难，或是记不住产品知识，建议在遇到这种情况时可以多与领导与同事进行沟通，多听取一些别人的建议。

一位伟大的文学家曾经说过这样一句话：这是最好的时代，这也是最坏的时代。任何一个销售政策同样如此，可以说我们作为销售人员所面对的任何销售政策都应该是：这是最坏的政策，这也是最好的政策。

所谓到哪个山唱哪个歌，达尔文的进化论同样告诉我们：适应即是进化。任何一个企业的销售政策的制定，都是综合各个方面的因素考虑制定的。作为一个销售人员在面对销售政策的变动时，我们所要做的是以积极的心态去面对，以积极的心态的迅速适应，以积极的心态迅速改变。

大凡企业销售政策一旦制定，往往就是这个企业某一阶段某一相对时间内不会改变的政策，如果我们不能很好的面对、适应和改变，如果我们对政策埋怨、抵触和误解，那么最终接受惩罚的还是自己。任何一个销售人员都清楚，销售政策对自己的销售工作业绩的最终达成会起到什么样的作用。

营销知识

虽说销售很多都不需要太高的学历，但是小编认为还是需要的，不在一个高学历的圈子，你接触的能指望是高学历的客户么?所以掌握一定量的营销知识是必要的，进修或者自学考试都可以。

熟悉营销手段和技巧

一个好的销售当然也要有好的营销手段和技巧。营销手段可以从经验中学习到，营销技巧可以从案例中学到，并要在实际销售过程中运用然后变成自己的。这才是真的熟悉和运用。

真诚和热心以及厚脸皮

上两个还可以学习达到，这一点必须是要有点天赋吧。锻炼个三五年应该也可以。不能缺少的真诚，能让人聊一两句就能感受到你的真诚，热心是一直能够体现的，厚脸皮必须要的，不能因为别人的冷漠就拒绝销售。