如何成为一名优秀的销售

做好销售不单单可以给自己的经济上带来不菲的收入，还可以光脚朋友，还可以增加自己的见识，还可以增强自己的自信，虽然销售靠的就是嘴皮子，但是与人之间的沟通技巧还有自己的能力也有很大的关联的，那做销售我们应该怎么做才能做的好的。以下是小编为您整理的如何成为一名优秀的销售的相关内容。

如何成为一名优秀的销售

要有自信心

不单单是最从事的这个工作和公司有信心，要对自己的产品的也有信心，只有自己有信心了，才有底气和别人进行交谈，如果是抱着自卑的心理，那么客户看到你的状态都要对你有几分不信任，底气不足，不敢将担子交付于你。

要对自己的产品有所了解

你要对客户进行交谈，你必须要对自己的产品有所了解，如果客户一问三不知，谁敢把单子交给你，你肯定要对客户说的心服口服，买你的产品有怎样的优势，是产品质量好价格实惠还是因为什么原因，这些必须得掌握的。

要学会捉住客户的心理

你要向对方促销你的产品，你必须要了解客户需要的是什么，比如客户需要的是鞋子，你对对方推销毛巾，那就是牛头不对马嘴，不单单是丢了单子。也会让公司的名誉受损。一定要找准目标。

新人怎么去做业务

新人在做销售，难以成单，主要是因为是产品不了解、行业不够了解、商务谈判没有经验、对公司销售流程不熟悉等。在进入公司后，第一步是了解你要推销的产品。例如机械产品： 我们首先要了解产品的功能，运用行业，产品基本参数。如有条件也可自己去拆拆，自己去装下设备，要自己会去操作机器。同时也要了解自家产品优缺点。

其次需要的是了解公司一些关于销售一些规章制度。弄清楚公司能给与销售对外的策略。了解公司产品的价格。公司本问题如果弄清了，下面就要了解我们产品市场行情。了解有那些对手，以及对手产品。大致知道对手的价格，同时要对整体产品市场要了解，如果连自己市场都不知道，那和客户交谈会非常困难。

然后，新人开始没有和客户沟通实战经验，这个我们需要通过网咯或电话，销售开始都需要打电话去锻炼。这个主要是锻炼销售以后怎么和客户介绍自己产品，在和客户沟通需要主要的问题。也可以通过电话加深对产品、你的对手、和市场做个更深的了解。为以后跟客户聊天能有一些共同话题。一般新的实物业务，不管去做什么行业都需要3个月以上的一个过度期。销售是要靠经验去做的。所以需要坚持。

销售新手如何更好的拉到订单

首先，做为一个新人，不要等待，立即行动。 如果没有一个强烈的执行力的话，做任何事情都无法保证一个良好的结果，更别提以后职业生涯的发展了。机会一般不会只留给你一个人，你的竞争对手随时都会乘隙而入。如果你在哪里等待你一次行动后，客户给你反馈的话，那什么都迟了。

每当你执行完一个动作后，你所要做的事就是追踪结果，然后跟你的客户达成下一步的工作内容。 其次，不要犹豫，立即沟通。一方面很多新手拿起电话，战战兢兢，犹豫好久都不知道跟潜在客户在电话里面说些什么;另一方面很多新手在不了解他的潜在客户真实的意图的时候，喜欢在那里猜测，而很多时候这种猜测既不准确也耽误了战机。

然后，遇到挫折寻找台阶，留给客户。很多时候，出去做业务最多的问题就是被拒绝。要么很坚强，坚持奋战，要么很悲观，垂头丧气。其实，只要是人，拒绝别人的时候，自己心里面都是多少有一点歉意，那么这个时候他需要的是你的理解，是需要你给他一个台阶下，而不是你被他的拒绝搞得很不好意思，给自己一个台阶下。

接着，不要急于求成。销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。所以这个时候把该做的工作做好之后，顺其自然。最后，作为销售人员要坦诚真实，视作亲友。

怎样成为一名优秀的销售

现在，我们常常见到的销售人员往往都是能言善辩，侃侃奇谈的，尤其以刚入职的新人最为常见，当然，这可以看做是一个基本的能力，但接触过的销售高手却认为，最重要的是赢得生意伙伴的信任。我认识以为销售人员，带着浓厚的地方口音，平时少言寡语，但是他每月的销量是其他同事的几倍。

一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。可就是这样口才的人，说话有些磕磕巴巴，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，销售重要的是善于沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，这就要看你的判断能力和观察能力，当然，也得有赌一把的决心!销售不能一点风险都不冒的。就是这位销售人员，曾很自信地说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”不管你是不是相信，反正我信了。这就是老销售高手与普通销售员的差距。