如何带领好一个直销团队

销售团队的运营，是需要系统的，而不是每天带着一群人去叫卖，作为销售老大，要善于用系统去管理团队，绝对不能毫无章法的冲锋陷阵，这样只会损兵折将。以下是小编为您整理的如何带领好一个直销团队的相关内容。

如何带领好一个直销团队

在项目正式开始实施之前，需要把沟通的方式和冲突处理的方式规定下来，而且如果定下来后就是团队的章程，大家都要按照这个去执行。因为如果项目周期比较长，并且人员都是临时抽调组成的，在这个过程中，可能由于工作的不顺利或者个性的冲突或者其他的原因，造成成员间冲突。

所以要根据不同的问题事先规定一些处理方式，分别对待。对于工作问题要公开讨论，不要私下里表示不满，即使有不满，也不要压抑着，因为你虽然很生气，但是别人不知道为什么，你只能自己生闷气，这种工作状态是非常不好的，作为项目经理你要及时把握这些心态。

对于私人问题可以通过邮件等相对比较含蓄的方式处理，我在工作过程中要求大家如果发现对谁非常不满，想吵架的时候就写邮件，把所有的不满都发泄出来，然后发 给自己，第二天再看，如果觉得不需要修改的话就继续发给对方，结果真正第二天发给对方的并不多，所以说愤怒之的决定一般都是错误的，要避免在生气的时候做 出不正确的决定。

怎么管理散漫的销售团队

有句俗话这样说业务代表的，叫做“好人不愿意干，赖人干不了”，有很多的养尊处优的人是不屑做业务这份差使的，也许一时好奇来尝试，但吃不了苦，心浮气燥，干不上几天就开小差，还容易把消极的东西传染给他人，这样的人是不得不让他另谋高就的。

当然很笨的人也做不了，我们要的是“贫下中农”，即那些头脑不笨，但学历不是很高，家庭与自身的经济条件不是很好的员工，这些人吃苦耐劳，渴望机会改变自身的状况，因而革命工作热情是最高的，青岛啤酒的用人理念有重要的一条，就是用最适合的人。

相反有些公司过份看重学历和从业经验，这种做法并不适合我们这种快速消费品行业的业务代表，首先我们的行业知识并不复杂，不具备高难度，良好稳定的心态和吃苦耐劳的精神才是最为宝贵的，而那些高学历的员工相对于学历较低的员工来说。

对工作环境和待遇的要求会高很多，工作对于他们的可选择的余地也大很多，他们的稳定性相对来说就差一些，而团队的相对稳定对于团队的整体发展来说则是至关重要的。

怎样做个一好的销售团队领导者

销售团队领导，特别是一线的基层领导者，更需要有较强的业务能力，所谓“打铁还得自身硬”。对于销售团队领导来说，必须是业务高手。这里的业务不是指一般的销售技能，这只是基础，没有这个基础，什么也谈不上。除此之外，要想成为优秀的销售团队领导者，还要能够解决下属解决不了的问题.

客户搞不定，你出面搞定，地政关系搞不定，你出面搞定，如果做不到，就会被下属瞧不起。领导就是在最困难的的时候能够挺身而出的人，能够在困难的时候解决问题的人。衡量一个人能力大小的标准就是能否“解决问题”。优秀的销售团队领导者要有一个明确的认知，那就是只要你的下属成功了，你自己也就成功了。

这就像是体育比赛，一支球队的领导者是谁?是教练。球队的胜利靠的是球员在赛场上奋力拼搏，而不是教练下场踢球。教练要做的是制定好目标、策略和战术，在场外根据实际情况及时调整队员，调整战术，激励球员去拼，这是领导者要做的事。

销售团队的领导者就要做好定目标、定策略、排兵布阵、指挥作战的工作，而业务需要团队成员去实现。所以，销售团队领导者必须要让团队成员成功，要成为支持者，要把自己作为下属成功的助推器。

如何管理销售团队

核心激励

针对一些核心的业务员展开激励的模式，只有将他们的斗志和潜能都激发出来，才能够保证销售部门的业绩有更多的新突破。

老员工管理

针对一些老业务员，由于长期的做业务可能会有一些松懈甚至厌倦，但是不得不说他们是对业务最熟悉的一批，一定要通过一定的激励政策来激起他们的奋斗净胜，为团队卖力。

了解员工需求

对于企业管理者来说，一定要先了解员工的需求，才有针对地展开激励，针对不同的员工给予不同的激励，这样才能够调动他们的工作积极性。

企业培训计划

针对一些求知欲比较强的员工，公司可以定期的做一些公司的培训，通过业务培训，来不断地提高业务员的销售水平。

制造温馨团队

枯燥无味的工作，有时候也需要一些温馨的氛围放松，不能够让员工紧绷工作状态，这样也不利于业务的发展，温馨的团队氛围也能够让员工更加有归属感。