怎么做好销售

做为一名合格的销售，一定要有广泛的人脉，这样才会让你的销售之路走得更为顺畅，那么要作为一名新手销售，该怎样寻找客户?以下是小编为您整理的怎么做好销售的相关内容。

怎么做好销售

转换温和模式。销售的“匪性”可不是让你摆出一副爱买不买的强势态度哦，那只是我们告知客户他们买我们东西很划算的一个方式，让他们觉得值得。片刻的“匪性”之后要尽快转换温和模式，试探性询问客户的关注点和需求点，继续引导客户尝试或者参观性价比高的其他产品，以温和的态度投石问路。

邀请客户掏钱啦。经过前面的询问和铺垫，基本上你对客户需求有了了解，客户此时还价、犹豫等态度也侧面表现出他的购买欲望，这个时候就要开始引导了：“今天就带一件吧，正在活动中，价位很划算”。


“您看看今天可以先交XXX定金，马上给您安排安装”，“活动明天截至，这一款现在走得很快”，“昨天还有一个跟您情况差不多的，听我说完马上全款付了”。

迂回辗转摸清要害。这个时候有意向的自然会付款，还在犹豫的一定我们还没有掐中他的“痛点”，只要他还没走就不要放弃，依旧从第一步开始“诊脉”，引导他考虑其他性价比更高的产品，在察言观色中摸清客户究竟在意的点在哪里。

乘胜追击留下印象。就算客户最后毅然决定离开，也不要冷脸放弃，不仅要微笑送客，还要多叮嘱一句：转一圈如果没有合适的欢迎再来~一个诚恳的态度往往能为自己打开另一条销路，这往往也是销售业绩差别的核心所在。

我们怎么做好销售

在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。就推销而言，善听比善说更重要。

推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

怎么做好销售

想成为一名高业绩的销售精英，首先要充分的了解自己的产品。扎实的产品功底可以让你在拜访客户的时候更加有自信，也可以让客户对你更加信赖。

销售人员在拜访客户时难免会被客户拒绝，但是好的销售人员在被拒绝后绝不会气馁，更不会为此丧失信心，他们会通过一次又一次的拜访最终打动拒绝他的客户。

销售的主要任务是和客户打交道，因此作为一名销售人员，必须要时刻注意自己的形象，因为在乎自己形象是对客户的一种尊重。没有那个客户喜欢跟一个不在乎自己形象的销售人员长谈的。

在和客户沟通交流的过程中，善于从客户的字里行间里捕捉细节，了解客户的实际需求，对自己的产品是否感兴趣，有无合作可能。如果客户有合作想法，要通过自己的专业知识说服客户放下包袱，最终选择合作。

做为一名销售精英，必须要有自己固定的客户群体。前期客户群的积累可能比较费时费力，但是度过了客户积累时期之后，业务会逐渐趋于稳定并逐步上升的。

销售人员一般都具有一个共性，那就是良好的沟通能力。在和客户的数次沟通过程中最终拿下客户。但是在和客户沟通过程中，一定要诚实，不要给客户留下忽悠欺骗的坏印象，否则客户很难跟你合作。

要懂得基本的礼仪知识，在和客户一起进餐时良好的礼仪也会给你加分不少，客户以后也会喜欢跟你打交道。

内向的人怎么从事销售工作

敢于去挑战

不管是什么性格的人，都可以去从事销售工作，也许别人说你不行，但是你自己一定要有足够的信心，只要你觉得可以，那么就肯定可以，要勇敢的去挑战。

认识更多的客户

作为内向的人，第一步要攻克的就是如何认识尽可能多的客户，要把销售这一份工作做好，最主要的就是要扩大你的客户群体，客户的群体大了，客户人数多了，成交的可能性就会增加，这样业绩也就比较容易上去了。

练习自己的口才

要获得更多客户的认可(订单)就需要训练你的口才，特别是要强化你本职工作的知识，打个比方，你要销售你们公司的某个产品，那么这个产品到底有什么优势，跟同行怎么竞争，用了之后可以达到什么预期的效果，你都要心中有数。

准备一套销售的文案

内向的人有时候面对面和别人聊天，会因为羞怯变得吞吞吐吐的，我建议你一开始可以先准备一套文案，或者带一本笔记本，把你要说的内容，摘录在里面，然后紧张了可以掏出来看一看，复习复习。