销售团队管理是一个复杂而关键的过程，涉及多个方面，包括人员选拔、培训、激励、目标设定以及团队文化建设等。销售团队是企业与客户之间的桥梁，他们的表现直接影响到企业的收入和市场地位。通过科学的管理，可以激发销售团队成员的积极性和创造力，使其更好地服务客户，从而实现销售业绩的提升。
【课程名称】：销售团队管理培训
【课程时间】：2天，6小时/天
【授课方式】：
讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练
【授课对象】：
销售经理、销售主管、销售总监、企业创始人、总经理、股东
【课程内容】：
一、思维篇
1、销售精英能干但为何转型难：
自己会做但不知道如何教；方法成员做不好干脆自己直接上；感觉带团队比做单子难多了；成员有问题不会思考直接要答案；同样的问题会有不同的销售遇到
2、销售精英VS销售管理：
销售管理的四个管理方向；销售管理者的4大核心工作；管理者要做好的4种角色；让下属信服的3个维度
3、如何成为一名好的辅导者：
常见6种辅导误区；如何发挥“师带徒”；传统说教VS教练辅导；如何做好辅导规划
二、方法篇
1、如何进行工作分解：
为何需要对工作进行分解；工作分解的注意事项；工作分解包括哪些内容；销售岗位经验萃取；练习——设计销售成交的关键价值链
2、辅导的四步骤：
步骤一前期准备工作；步骤二开始辅导工作；步骤三员工尝试一遍；步骤四教练检验效果
3、如何进行正确的辅导：
辅导要点之讲解；辅导要点之演练；辅导要点之提问；辅导要点之指导
4、销售团队不同阶段辅导模式：
销售启蒙期的辅导；阶段二过程规范期的辅导；销售共性期的辅导；销售个性期的辅导
5、如何辅导销售完成目标：
销售业绩的构成；如何对销售目标有效管理；如何表扬鼓励与批评改善；如何给员工布置任务；销售执行力的提升
三、对象篇
1、销售成长经历的六个时期：
新鲜期；迷茫期；适应期；犹豫期；稳定期；倦怠期
2、如何辅导不同类型的销售：
有能力有态度销售；有能力无态度销售；无能力有态度销售；无能力无态度销售
【机构优势】：专业化教学、趣味化教学、课程设置丰富、实践操作为主
【培训老师】：
张芯译：
个人简介：销售影响力行家，荣获国际咨询师、国际业绩提升认证、国际ITIL认证等；一直专注于销售管理与人才培养方向，积累了大量的销售实战及团队管理经验。曾在微软企业护航服务中心、美国欧特克等任职，负责大客户销售、销售团队建设与管理等工作，历多年来致力于帮助企业解决营销问题，提高销售营销技能，帮助客户实现销售产品到销售高价值解决方案的转型。
授课风格：从实战中积累的经验印证结果，课程浅入深出、风格新颖、氛围活跃，内容充实，结构缜密。互动性及体验感强，能够快速调动学员的参与性，通过大量的真实案例与现场练习，重视和学员之间的互动交流来激发学员，真正帮到学员解决销售过程中遇到的实际问题。
培训课堂7
培训课堂5
门面
