厦门说服力销售培训机构-厦门说服力销售培训班-厦门新励成口才培训

课程详情

厦门说服力销售培训班整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

说服力销售

让你了解销售的秘密

为什么不能说服客户购买产品？

观点清晰，语言流畅

您想提升自己的说服力吗？您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

愁眉苦脸不敢拜访

您还害怕销售吗？作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

业绩平平不能温饱

您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平基本连温饱都是问题而苦恼烦闷吗？

品滞销收入不高

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？还是自己不够努力？

课程大纲内容

阶段目标抢先看

第一阶段说服心理学
- 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满，我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！
第二阶段和谐关系建立
- 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。
- 有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。
- 透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
- 了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。

第三阶段顾客需求分析、解决
- 和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!
- 把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪最终决定者、呈现解决方案、解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦
- 所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！
第四阶段竞争对手分析
- 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。
- 可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。
- 有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除
- 处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

第五阶段成交技巧
- 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。
- 交谈中察言观色让成交信号无所遁形！
- 应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
- 做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！
第六阶段做好顾客服务
- 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！
- 整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性
- 案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！
- 世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！