重庆说服力销售培训中心
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上课方式:
面授,网课
课程优势:
互动式教学,雄厚的师资力量与贴心顾问为学员提供专业的学习服务
¥5680
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课程详情
重庆销售
口才培训中心课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合各界销售精英及有志于提升说服力学员。在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,精心策划的经典课程,课程内容
设计系统、极具针对性。
课程导言
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新励成教育说服力销售
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做过销售的都知道,口才对于销售员来说是非常重要的。一个人要想成功,口才的锻炼是必不可少的。一个口才好的人,能够清楚地表达出自己的观点,而且说得很动听,别人很容易接受。对于销售员来说,口才好业绩才好,让我们与顾客沟通无障碍,达成自己的目标 。
想要学好销售口才,新励成小技巧奉上
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勤练口才
其实训练口才也是一门学问,也需要下苦功夫才能达成目标。有道是:“只要功夫深铁杵磨成针”只有通过不懈地努力,勤学苦练才能训练出优秀的口才,多与人交流,多总结训练口才技巧中的种种经验,才能总结出一套适用于自己的经验,将销售的口才发挥到极致。
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注意说话语速。
对于销售而言并不是说话的语速越快越好。其实在销售的口才技巧中,销售的语速是至关重要的。语速过快会让客户有种心烦意乱的感觉,那么客户怎会有心情继续听你讲解商品呢?销售在与客户交流的时候一定要掌握好说话的语速,不给客户在交流上造成压力。
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语言表达能力
销售口才技巧中还有一项也是不可小觑的。就是作为一名优秀的销售员,必须具备极强的语言表达能力。当然这一点与头脑中清晰的思路是分不开的。在开口之前首先要想好所要表达的中心主题是什么,围绕主题扩展,达到有说服力的表达效果。才能吸引客户。
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了解客户需求
了解客户需求是销售口才技巧中的突破口。销售的关键就是要了解客户真实需求后给客户推荐适合客户的商品类型。只有抓住客户的心理,从客户的角度看问题,正确引导客户认识所需商品,才能帮助客户挑选到合适的商品。让客户满意而归。收获回头客。
新励成《说服力销售口才》重磅来袭!
广泛性
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合各界销售精英及有志于提升说服力学员。
系统性
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。
实践性
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高,从而提高销售的质量。
实效性
知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
系统科学的教学内容,专为您而打造
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第一阶段说服心理学
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说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:形象,目标性,精神状态。 形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满, 我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!
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第二阶段和谐关系建立
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如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感。
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有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解。
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透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
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了解完客户的爱好需求,就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。
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第三阶段顾客需求分析、解决
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和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!
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把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测,得出答案、把握问题关键,追踪最终决定者、呈现解决方案、 解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
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所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑!
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第四阶段竞争对手分析
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开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道。
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可又有谁真正做到知彼呢?不了解竞争对手的优势劣势,很难从中脱颖而出。
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有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除。
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处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
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第五阶段成交技巧
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最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。
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交谈中察言观色让成交信号无所遁形!
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应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
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做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!
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第六阶段做好顾客服务
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已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!
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整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性。
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案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!
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世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,你的个人业绩的会有提升!
导师介绍
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邓滟滟(魅力口才、青少年自信口才、人际沟通、说服力销售)
邓滟滟老师曾任职于国有银行,负责各层级业务人员培训以及企业内部员工培训,拥有丰富的培训经验。 邓滟滟老师拥有一颗开放的心。时刻保持学习的状态,着眼全国,在大量学习和实践中吸取国内先进培训的精华,为金融行业的多家企业和个人进行课程定制服务,并且自己制作和研发了金融培训课程。具有实用、落地、具针对性,教学方式丰富、高效、多变。
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龚文清(当众讲话教练、 主持艺术教练、 说服力销售教练 )
龚文清老师出生农村,不甘平凡的他17岁就出来社会闯荡,从工人开始他的奋斗生涯,摆过地摊,当过餐厅服务生,曾到北京跑龙套,再到婚纱摄影、主持,怀着对舞台的热爱和演讲的梦想,2014年龚老师转行培训,加入新励成软实力培训机构。从销售、管理到培训,长时间的打拼让他积累了丰富社会经验,对培训教育行业有着独到的认识与见解。