深圳说服力销售培训
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上课方式:
面授,网课
课程优势:
将实际销售中的问题通过案例分析,整合销售的方法和技巧,销售技巧训练、销售操作能力的提高
¥5680
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课程详情
深圳说服力销售培训为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程,新励成《说服力销售》课程将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现,课程中情景模拟,适用于
企业内训,同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。
—— 你是否存在以下烦恼? ——
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产品滞销烦恼
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
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拜访客户烦恼
销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
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观点表达烦恼
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
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业绩平平烦恼
您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
—— 课程特色 ——
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广泛性
情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样,落地性强,适合各界销售精英及有志提升销售说服力的学员
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实战性
将实际销售中的问题通过案例分析,整合销售的方法和技巧,销售技巧训练、销售操作能力的提高
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实效性
知道+做到=获得,对销售人员来说,仅知是不能创造业绩的,通过改善销售思维而改变销售行为等
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系统性
广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的课程,课程内容设计系统具有针对性学
—— 课程内容 ——
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01说服心理
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
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02关系建立
用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
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03需求分析
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
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04竞争对手
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
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05成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
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06顾客服务
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
—— 课程简介 ——
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情景模拟
将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现,课程中情景模拟
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课程时间
15课时的经典课程,适用于企业内训,3个月帮助企业业绩提升
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适用对象
适用于各界销售以及想投身销售行业,通过销售改善生活的学员
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包含内容
包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等
—— 销售调整心态方法 ——
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正确对待被拒
销售界,没有拒绝就没有销售成功,累积一次次被拒的经验,就是一笔笔销售的财富。
世界知名销售员齐藤竹之助也说:“销售实际上就是初次遭到客户拒绝后的忍耐与坚持。
”明白这个道理,销售员在被拒的时候,就不应该那么消极了,而应该有点阿Q精 神,这种精神并非消极,它会让你面对挫折越战越勇。
所以,推销中我们应把拒绝看成我们的路标。
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要习惯被拒绝
对于客户的拒绝,销售员需要积极对待,并要逐渐习惯这种拒绝,
其实,有时候,客户的异议与拒绝反倒是对产品感兴趣的表现,
试想,如果客户对你的介绍充耳不闻,甚至漠不关心,那么,他就没有购买意向,你的努力也就是白费。
所以,销售员要在心里鼓励自己说:“被拒绝的次数越多越意味着将有更大的成功在等着我。”所以需要正面看待客户的拒绝。
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学会调整情绪
有成就的销售员是愈挫愈勇的,因为他们了解客户的心理。
所有的客户基本上都会习惯性地对销售员有防御心理,他们也总是习惯于拒绝销售员,因为这样就能争取销售中的主动地位,拒绝销售员也是他们争取更多利益的武器,
因此,在沟通的过程中,销售员千万不能因为客户的拒绝而表现得沮丧和恐惧。
有时候,只要积极一点,即使已经被拒绝了,还是有挽回大局的可能。