说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标准确性,专业知识巩固等方面。
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人见证,增加信任感;有效地倾听,通过模仿法,在细节中拉近彼此距离。
解决问题凡事以结果为导向,任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦,所以你要突出卖点再提出高质量的问题,消除顾客顾虑。
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的,有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己身份,和谐销售不能有意见就解除。
后面的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形,应用成交顾客的五大技巧,趁热打铁,乘胜追击拿下订单。
已是你的客户还不行,还得维护与客户的关系,维护得好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发新的客户,客户转介绍的要点要掌握。
课程中情景模拟,小组讨论,落地性强,适合想提升说服力的学员。
在广泛调研分析企业销售和市场需求后策划的课程,内容针对性强。
说服力销售整合销售方法和技巧,技巧训练聚焦于实操能力的提高。
知道+做到=得到,,销售员仅知创造不了业绩,要改善思维行为。