服装店店长如何培训

大家都喜欢自己有一个不错的工作，这就需要你自己有一定的才能把自己的工作做的井井有条，要想有一个好的工作最关键的是工作经验，现在很多人花钱买工作经验，就是因为有了这方面的经验才可以有一个不错的工作。以下是小编为您整理的服装店店长如何培训的相关内容。

做一个服装店面的店长是一个很不错的职业，因为这个工作的工资很高，而且有不错的利润提成，这样一个月下来收入至少可以达到五千万以上，很多人都喜欢这样的工作，另外服装店环境也很好。

服装店面需要店长有很强的业务能力，所以对于服装店面的店长就有一些基本的要求，这类要求是为了保证自己的店面可以做好，也是为了保证自己店面盈利的一些方法，大家要在这些方面多做自己的工作经验积累。

作为一个服装店面的店长最需要了解自己的品牌服装的面料质量和基本的特点，这样才可以熟练的介绍给来店面看衣服的顾客，同时对于服装产品的价格要有一定的认识，在经营中要灵活机动才可以。

做一个合格的店长还要具体了解店面整体布局，要知道如何进行服装店面的布局和装饰，因为这样才可以吸引来店面光顾的客人，另外服装店面的店长要有自己的管理人员的才能，没有人事管理能力很多工作无法开展。

做一个店长你必须知道服装的实际操作知识，你需要了解服装的一些特点，这类知识主要是服装的搭配的认知，只有会做服装的搭配，才可以使顾客有一个良好的咨询，你和顾客良好的沟通才可以提高你店面的销售水平。

现在服装店的生意渠道已经越来越多，因此作为服装店长，你必须要扩展自己的业务能力，因此建议大家可以在网上进行一些服装的销售，比如目前快手、土豆等直播可以销售服装。

作为一个店长要学会怎么样调节自己的销售办法，将大家的积极性调节好，这样店面的工作才能够做好，而且服装的摆设和灯光，也要及时的调节，这样才可以将服装店做好!

责任感。身为一个店长，老板将整个店铺的运营都托付给你，这个时候就是需要店长有强烈的责任感，能够把店里的事情当做自己家里的事情一样。

抗压能力要强。整个店铺的业绩全部都压在店长身上，记得当时我们的老板开了十几家分店，每个店铺都有一个QQ，进群，每天群里随时发布当时的业绩，看见别的店铺已经开单，取得很好的业绩，然而你的店铺却业绩平平，甚至还没有开单，这个时候千万不要着急，有时候就是客观原因，能做的就是找到原因，做好准备迎接每一个顾客，店长不可因为抗压能力不足而感到焦虑不安，因为你的店铺的主心骨，如果你都觉得紧张压力，那更何况是下面的导购呢。

吃苦耐劳精神和良好的身体素质。这是一个非常锻炼人的工作，每天工作都是站着九个小时，如果是商场十点就关门，街道是要十一点，每周固定开一次例会，汇报每周的业绩，目标业绩，每月要盘点一次，就是所有货物都必须通过电脑盘一边，这些工作都必须是在下班之后，都得忙到凌晨两三点，所以十分累人，没有一个好的身体和吃苦的精神是不行的。

管理能力。你必须带领好你手下的导购创造业绩，而不是单单自己去卖，多叫导购怎么卖才是最关键的，不是什么都是自己亲力亲为，还得多看管理方便的书籍，提高自己的管理能力。

搭配能力强。多看一些时尚杂志，多搭店铺的服装正挂，一段提高自己的业务水平。

心态很重要。朝着自己的目标往前，因为人在累的时候，如果心态不好，就很容易放弃，消极，影响整个店铺胡气势和斗志。

一、店长角色认知

作为一名有竞争力的店长，首先要认清自己的角色定位，知道自己是做什么的，这是方向性问题，也是其工作的指导思想，如果这点都概念模糊，那无论付出多大努力都会事倍功半。

首先，店长是处在员工与老板之间的一个角色，起到承上启下的作用。我们可以做一个形象的比喻，如果老板是婆婆，员工是妻子，店长就是老公，既要对老板负责，又要对员工负责，同时又要维护二者之间的关系，起到协调人的作用。

其次，对老板而言，店长应起到支持者、建议者、执行者和承担者的作用。作为一名下属，要坚决执行领导的方针战略，支持领导的各项决议，当然，如果有好的思路和建议，也需要及时与领导沟通，发挥自己的主观能动性，为门店的发展贡献力量。

第三，对员工而言，店长就必须要起到管理者、领导者、激励着、牧师、教练、榜样和督导者的作用。作为员工的上级，店长必须能领导他们向着公司的目标去努力，同时对员工的思想、行为进行管理，以便提升工作效率，利用多种身份和职能将团队带大、带强。

二、细致的店面管理

店面管理是一项细致和繁杂的工作，就像一个家庭的家长一样，大事小事都要抓，大项细节都要管，需要的是勤、细和耐心，是作为店长的基本功之一。

日常的店面管理主要围绕着店面、物品、人和制度四个方面。店面包括对店面卫生、环境、各种硬件设施的管理;物品即是对产品及物资的管理;人，是指对考勤、纪律、行为、心态、状态、服务的管理;制度，是指广义的制度，包括对工作流程、绩效考核、规章制度、报表等等一系列的管理。

店面管理看似繁琐，这只是一个流程化的管理，只要各种规章制度和流程都制定完善，给员工培训到位，后面只需要监督检查就可以。

三、团队建设

一支富有战斗力的团队是店长的看家法宝，无论销售任务的完成，和各项日常工作的执行，都是靠团队的努力和分工来实现的，这是店长的资本和后盾。一名出色的店长必定有一支优秀的团队，因此店长在选人、育人、用人和留人上要下大工夫，要善于处理团队内部的矛盾，善于利用物质和精神等多种方式激励自己的团队，善于对团队人员进行分工，善于对能力欠缺的员工进行辅导和培养。

1.品牌形象：想要做好服装加盟店，就需要维护好自己的店面品牌形象。促销活动的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存，而不是作为日常经营的手段。举例来说，我们在逛街的时候会遇到一些店面一年到头在促销，而且力度极大，大多时候消费者对这些店铺的印象就直接打上了不真实的标签，认为促销活动都是骗人的，因为一直在促销，促销价格和普通售价也没有什么区别。

2.市场经营：做销售一定要有时间和数字方面的概念。经营服装加盟店，需要注意的时间点和数字很多，比如产品的季节销售周期、促销的最佳时间，根据自己店铺的实际数据可以分析出很多问题，从而也能让加盟商更好地改善。

3.管理培训：管理主要是指对导购的管理培训，如果店长对店内的导购人员疏于管理或者没有培训到位就上岗，可能会导致导购心态松散，得过且过。

4.货品管理：货品是服装加盟店的最基本的组成部分，店长对货品也需要重点关注，比如什么时候需要补货，补货的物流情况，哪些产品受欢迎，哪些产品不受欢迎等等问题，店长都需要根据数据准确把握，对库存量的控制也要恰当。

5.库存控制：库存是很多加盟商担心的问题，一般处理不好，会出现两种情况，一是基本不准备库存，一旦消费者想要购买，常常没有货，一次两次，消费者也不愿意来了，二是准备了过多的库存，风险太大。所以库存需要合理控制，使已有的库存成为有效库存。