服装零售企业如何做账

基于对服装大规模定制这一新兴的生产销售模式及我国服装大规模定制发展现状的分析，作者对服装大规模定制体系的构成要素进行了回顾，提出了消费者接受程度对服装大规模定制的发展具有至关重要的作用。以下是小编为您整理的服装零售企业如何做账的相关内容。

销售服装的会计与商业做账方法一样，具体内容如下：

一、现金日记账及银行存款日记账

商品流通企业的现金日记账及银行存款日记账的建立方式与工业企业是相同的。

二、总分类账簿

商品流通企业的总分类账除了要设置我们讲到的工业企业日常总分类账簿之外，还要设置商品采购、库存商品、商品进销差价这三个商品流通企业必须使用的总账账簿。如果经常委托他人代销商品或为他人代销商品，还需设置委托代销商品、代销商品款、受托代销商品账簿。另外因商品流通企业的收入、成本和税金与工业企业略有不同，所以还应将工业企业的产品销售收入改为“商品销售收入”，把产品销售成本改为“商品销售成本”，把产品销售税金及附加改为“商品销售税金及附加”，把产品销售费用改为“经营费用”。另外可根据企业业务量大小和业务需要增删需设置的总账账簿。

三、明细分类账的设置

根据增设的总账账簿，我们还应增设相关明细账簿，如商品采购明细账，反映购进商品的进价成本及入库商品的实际成本，商品采购明细账可按客户名称设置;库存商品明细账，反映商品的收发结存情况，可按商品的种类、名称、规格和存放地点设置，要求采用数量金额核算法。在按实际成本计算已销商品成本时，库存商品的发出可按个别计价法(分批实际成本计价)、加权平均法、移动加权平均法、先进先出法、后进先出法、进销差价法和毛利法。如果企业是商品零售企业，还需设置“商品进销差价”明细账，该账户因是“库存商品”的调整账户，所以它的明细账的设置口径应与“库存商品”明细账一致。“经营费用”作为反映商品流转整个经营环节所发生的各种费用，应按费用的种类，如运输费、装卸费、整理费、广告费等分类反映。

“商品销售收入”、“商品销售成本”明细账可以按商品的种类、名称、规格或不同的销售部门设置。商品流通企业明细账的设置，除了上述明细账外，其余与工业企业明细账的设置相同。

一、订货制是货品管理精细化的必然趋势

大约在10年前，中国服装市场还是批发盛行。那时，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。如今，绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制，有些甚至是买断订货制。

在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候，很多代理商对当时的订货制不能理解，甚至产生抵触心理。今天，已经有很多艾上乐品女装代理商深深地体会到订货制带来的好处，但有一些代理商仍然认为铺货制更好，订货是品牌公司把风险往代理商身上的转移。事实上，目前的很多代理商是这样想的，也是这样做的。他们在订货当中都是订一手货，看好的款式会订二手。这其实是一种"看货"的订货方式，用他们自己的话说叫做"先订点货卖卖看，如果好卖肯定会补单"。

二、订货前做好原始销售数据的统计及分析

订货的目的是为了销售，订货应该围绕着销售来进行。所以，在参加订货会前，必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。

三、销售总数量的分析

去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量,但并不等于上一季销售多少这一季就订多少。因为当订1000件货的时候销售一定是达不到1000件的，而会产生一定的库存。我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货、有多少货品是为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样就可以分析出去年本季销售的数据是还有潜力还是实际上超出了店铺的销售能力。另外，有些代理商认为，店铺里还有一定的库存，在订货的时候应该减去这个库存量，这个想法也值得商榷。在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中，可以减去其中的一部分库存，但不能全部减。而对于流行变化比较快的(比如女装)品牌中，就不能这样减。因为去年的服装拿到今年一起陈列，只能起到反作用。去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。

四、各类别销售量及占比分析

一方面去年本季衬衫销售量、裤子销售量等都要进行统计，在裤子当中牛仔数量、西裤数量、长裤数量、七分裤数量等都要进行整理与分析。另一方面，要看哪些类别的产品销售有困难，哪些类别销售的产品还有潜力，这样在统计出数据后做适当的调整。

做服装生意对于新手来说还是不错的选择，因为服装生意本身的风险不是很大，而且进货的渠道十分发达，很多地区都有厂家供货，也有很多地区有相当规模的大型服装买卖集散地，这就为新手创造了一个相对好的环境。

但是很多朋友们做服装店面的时候很难有起色，而且经常出现亏损，其实这些都是大家没有经验的原因，只要大家根据自己服装店面的具体情况，不断的总结，就可以把自己的事业做好，下面我来说一些大概的方法。

开办一个服装店面最要紧的店面货源的选择，因为你选择的服装不好的话，就不会有好的生意，选择服装最主要的是你必须客观的看待服装，而不是主观的看待服装，不是你喜欢的服装好，而是大家喜欢的服装才是最好的，这点大家要注意。

做服装生意的时候，要有一定的消费心理学的学习，知道进入你店面的顾客的一个基本的消费心态，不要抱着守株待兔的心理，要和顾客进行沟通，要了解客户的需要，要研究客户的心态，这样才可以做好自己的生意。

服装店面的摆设也十分重要，服装的摆放要和自己店面装修形成一种对比和层次感，这样才可以给顾客一个视觉方面的吸引力，例如浅色的装修，颜色深的衣服尽量靠里面摆放，这样会吸引顾客继续看下去，这是一种颜色的吸引。

要学好色彩搭配。

对于一名服装设计师，色彩搭配是一定要过关的，视觉上的色彩搭配一定要让人看着舒服，懂得色彩搭配的合理美观性，这一块要学好并且要要有独特的审美观，这样才能够设计出优秀的服装。

要有敏锐的市场洞察力。

对于服装设计的发展方向，内心一定要做到心中有数，敏锐的市场洞察力就是要时刻紧跟时代的潮流，发现当下最流行的服装设计元素，以及能够被当下群众认可喜爱的服装款式，进而自己不断设计完善，这样慢慢才能成为被认可的服装 设计师

设计理念要新颖、时尚。

能够成为一名服装设计师，那么离不开新颖的设计理念，这就需要在平时的生活中，不断地开阔思维，多去外面的世界看看，从中就可以发现更多的灵感，灵感很重要，这是服装设计师设计理念的由来，新颖、时尚才是成功的关键。

要学会绘图。

每个服装设计师一定要学的就是绘图，因为一款服装的诞生，肯定尤其独特的曲线或者图案，服装设计师要不断的努力修改，完善，将绘图的能力做好，这样才可以成为一名服装设计师。

要可打破思维，大胆尝试。

打破思维，大胆尝试，我觉得这是成为一名服装设计必须具有的特点，思维很重要，如果总是默守陈规，没有创新，那么是不适合做服装设计师的，这就需要有大胆尝试的精神，尝试就可能会成功。