面料如何找服装厂销售

图案是一门装饰性很强的艺术形式,其装饰性特征借助服装设计这个载体充分地表现出来,使服装的实用艺术美发挥到了极致。以下是小编为您整理的面料如何找服装厂销售的相关内容。

最好是有服装公司认识的搭个桥，最关键的是选面料方面了。

1.“投其所好”，最重要的一点。先了解你想推销的服装公司所从生产的服装是哪种风格的。价位是中，高，低档，然后根据这两点找些目前市场流行的布类去推销，这是入门的关键。

2.了解布料的属性。正牌的服装，面料都有要求过第三方测试的(如ITS,BV类的测试公司，像拉力测试，防火测试，洗水测试等)，所以推销前要了解布料能过哪些测试。

3.洗水缩率也是关键，如果成衣要洗水，如果推销的布料洗水缩率过大也是不行的。

了解不同面料的特点。

做销售首先要做的就是要将自己即将要推销的面料做一个具体的了解，这样再与客户交流的时候才有更多的话题，别人问的问题你才能更好的答出来，每种面料都要接触到，范围涉及广一些，只有撒大网才能捞着更多的鱼。

有针对性的寻找目标客户。

不同的面料做不同的衣服，纯棉的布料可以做一些T恤，但是用来做羽绒服那就不合适了，所以在给客户推销面料的时候要提前了解客户是做关于什么的，对哪种面料的需求量大，可谓是知己知彼百战不殆。

提升自身的素质与表达技巧。

再与客户的交流中一句话或者一个不雅的动作都有可能会导致失败，这就需要我们多加学习与他人的沟通技巧，一个有礼貌的人会给人留下好印象，会大大增加成功的概率。

充分利用网络平台。

如今电商平台发展迅速，网络销售也成为了主要的销售，可以在网络上寻找客户群，这样可以省去很多时间，网络销售会成为销售的主流，要紧紧抓住这潮流。

事先要提前准备，做好计划，后期要善于总结归纳。

工作上要做足准备，提前做好一周或者一个月的计划，或者是总结之前的问题，整理客户的资料，后期再次查询起来比较方便。

了解自己的面料品种

在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要经销的面料品种摸索透，你可以拿着面料小样直接问老师傅。要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

通过网络找客户

客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些服装行业的网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

建议在那些服装网站里注册些免费的展示平台，就比如说好订单网，每天都会更新一些服装加工订单、面辅料方面的订单，很多工厂会在上面接单的，网站上也聚集了很多活跃的服装加工厂，肯定会有面料辅料方面的采购需求，一旦他们有采购需求，也会在这个平台上寻找合适的供应商的，这也就是所谓的多个宣传展示的平台，多个接单的机会!

联系电信黄页和纺织服装杂志上的客户

除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

【一】易地销售法

服装有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的服装，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次服装，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。

【二】赞助销售法

这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和服装的知名度，以利商店销售服装。

【三】服务销售法

这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买服装。

比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。