如何提高服装成交率

许多做服装销售的人，都会感觉自己工资太低，会给自己找各种各样的理由：地段不好、人太少、衣服不潮流等等。其实出去这些你改变不了的客观因素外，好多时候都是你自己没有做好你最该做的。以下是小编为您整理的如何提高服装成交率的相关内容。

一、心态

无论做什么事情，心态都是最重要的，他代表了你的认真程度和你打算付出的努力程度，换句话说就是他代表的是准备花费几成的工夫去做你打算做的事情。

二、策划

有了良好的心态后你下面要做的就是给自己做一个策划：1、服务人群，店内服装适合的是男士、女士、少男少女、中年人或者是老年人，定位要准确。2、挂样，样品的悬挂和搭配要符合客户的心理。适合年轻的服装就要搭配的潮流和色彩多样，满足年轻人对色彩和新奇的追求。适合中老年人的服装就要选色彩简单深沉的搭配，看起来成熟稳重大方等。3、经常动手动脑， 首先对自己所卖的服装要有全面的了解，知道衣服的所有款式和尺码，不要顾客要的款式和尺码自己手忙脚乱了半天还是没找到，顾客不可能在那等你半天的。模特身上的衣服要经常换、这样顾客就知道店里又有新款到了。4、服务 态度一定要好，一定要好，一定要好，重要的事情说三遍，顾客是直接和销售员接触的所以销售员的态度直接决定成交率。5、竞争对手 多去临近的服装店看看，当然去的次数多了可能会认出你，要留意，了解竞争对手的情况也是很有必要的，但不要过分关注他们，毕竟你的目的是把服装卖给客户而不是竞争对手。6、建议 由于销售员是直接接触客户的，所以往往掌握第一手的信息，如果市场情况有变动要即使给你的店长反馈。

三、行动

把自己的心态调整好，然后按照自己的策划开始付诸行动。

一、提高进店率，有人才有业绩

要想提高服装店销售业绩，首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面设计特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提高店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

二、提高试穿率，试了才有购买

当顾客的进店率提升了，就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧，对于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。

客流量多，试穿也多，那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的，还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。

三、提升业绩，利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

以上就是服装店提高销售业绩的两个十分有用的妙招，只要这两点做好了，服装店的销售业绩想不提高都难哦。不信，就赶快行动起来，亲自检验一下吧。

在购买衣服之前，首先要了解自己适合走什么样的路线，只有这样才能有针对性的去选择。如果搞摇滚的穿着很可爱的服装，就会觉得很别扭。选对风格才能进去搭配。

根据自己的身材和优缺点去选择所适合风格的类型。在学习搭配衣服的时候，要能对自身的情况扬长避短，从而更好的把自己的优点给展现出来。比如很丰满的女性就最好不要穿很紧身的衣服。

多看一些时装杂志。不管书店还是各类电子产品上，会有很多杂志介绍怎么穿衣，怎么打扮。在学习搭配的时候，要多看此类的图片，从不同的角度去学习搭配，去开阔眼睛，去了解潮流。

多跟有经验的人事学习。可以跟身边的同事朋友去学习，能够适当的听取别人的建议，从不同角度去进行搭配，结果会得到不一样的效果。毕竟每个人的审美都不一样，要学着变换自己的思想。

多去试穿和尝试。现在越来越多的人为了方便选择网购，但是网购的最大弊端就是不能试穿。所以不管去厂商闲逛还是购买衣服，多要多去试穿一下，有些衣服只有穿到身上才能看到效果。而且要多去搭配，每件衣服都不止一种搭配方法，多去尝试，才能找到更好的效果。

根据不同的场合变换穿衣风格。上班跟逛街就需要的是不同的穿衣风格，所以在日常生活中，要学着分开不同的场合，按照场合的类型搭配衣服。或正式或休闲或运动。只有通过不断的学习，才能提高自己的衣品，从而进行更好的搭配。

当你的审美意识有所提高的时候，你的形象才会有所改变。无论是出于什么原因，你从前一定对着装方面的“投入”不够，或追求的方法不对。因为，你必须从现在开始，加大投入。我可以肯定地告诉你，凡是你看到的那些穿衣水平令人羡慕的女性，她们绝对都是在这方面比别人花的时间、精力都多。当你的审美意识有所提高的时候，你的形象才会有所改变。

品牌不等于品味。无论多么高档的衣服，都需要和你的风格、形体、职业、你所在的环境协调。要有非常好的审美意识，通过娴熟的搭配技巧，无论多少钱的衣服都能在你的身上传出名牌的效果。

风格无优劣，品味有高低。大多数女性的服装都是自己花钱从一大堆衣服中挑出来的，没有人会买难看的衣服。一旦穿上，就会认为选中就是最好的。

其实，无论什么风格，只要达到极致境界，它们的美都应该是显而易见的。

获得品味需要追求、眼界和操练。生活在乡村的人和城镇的人品味有所不同，城镇的人与大城市的人的品位又有区别。需要经常性的翻阅时尚杂志，多看看时装秀，按季节逛衣服店，上街的时候多多看看街上的服装打扮。