服装店如何搞活动

现在服装店的氛围的营造倾向于专卖店，一些其他非专卖的店铺往往都不太注重氛围，当然甚至有许多的品牌专卖店也不讲究氛围的营造，相比一些氛围营造好的店铺，生意黯然失色，以下是小编为您整理的服装店如何搞活动的相关内容。

服装店如何搞活动：

经营女装店时，经常会遇到换季打折情况，有的人打折效果好，不仅将积压品处理掉，还积累了人气，而有的门店不仅没有处理掉过季品，还增加了库存压力，到底应该如何开展换季打折活动呢?

应季最后一个月开展活动

据业内高手介绍，很多人都是选错了打折时间，往往选择换季开始时，除非服装具有很强卖点，否则对顾客吸引力不是特别大。应该在应季的最后一个月开展，比如夏季服装，那么在8月份就要开展打折促销活动，由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款，所以对顾客的吸引力比较大。像业内一些国际大品牌，诸如耐克等都采取这个时间短促销。另外，这个时间段促销，可以将顾客吸引到店中，也利于秋款服装销售，此时很多下一季的新款上市，可以卖高价，赚取利润也高。

时间应以2—3周为宜

促销的时间不宜过长，大约2—3周为最佳，如果过短，起不到促销的作用，过长，会让人产生一种错觉：这家店服装都是打折品，一来会影响其他正品销售;二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响，因为顾客不买账了。

折扣以8—9折为最佳

目前业内的净利润率在20%左右，也就说500元的女装，投资者能赚取50元，如果打的折扣过低，会大大影响投资者利润率，有可能赔本赚吆喝，另外折扣幅度过大，也会影响门店在顾客心中的位置，比如小店销售的都是精品女装，平均价位在500左右，投资者总是打六折、七折，在顾客心中就会认为，这是一家黑店，打这么多折扣，门店还能维持，投资者的利润空间肯定很大，所以即使投资者日后恢复正常价格销售，顾客也会使劲往六七折方向划价，此时投资者是吃亏不落好。

如果折扣过高，对顾客的吸引力不大，您想想一件500元的女装，打个9.5折，售价475元，才便宜25元，在很多女性顾客眼里，自己用嘴划价划下来的价格都不止25元，吸引力太差。

折扣品选择应以爆款为主打

很多投资者选择打折品时，往往以滞销品为主，其实这样效果并不理想，滞销品之所以会滞销，说明自身有缺陷，要么设计有问题，要么颜色、款型有问题，所以你再打折效果也不会太理想。

反之，投资者应该以爆款为主，因为：一是，爆款的市场成熟度高，顾客购买频率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顾客购买;二是，爆款的服装还在应季之内，对顾客吸引较大;三是，往往爆款的服装，因为销量高，投资者进货量也大，一旦过了季，爆款服装就会变成滞销，因此趁换季之时正好销售，能够减少风险;四是，因为爆款打折，会让顾客从心里对这个店有一个好印象：在这家店总能用小钱淘好货，能够形成较好的口碑，此时即使投资者在打折品种“掺入”一些真正的滞销品，也不会引起顾客的反感，有时还能促进滞销品的销售。

服装店开业怎么做活动：

首先就是要选对时间来开业，在放假期间进行开业活动会积累更多的人气，所以一个合适的时间开业是尤为的重要。

再就是制作一个活动详情牌子，将一些活动计划都写上去，不过有些不可透露太多，保持一点神秘感自然就会吸引好奇的人。

其次就是开业活动进行满多少就减一部分的价格，这样顾客就会自觉进入到服装店来挑选了，所以满减优惠还是值得尝试的。

再就是推荐用会员卡来让顾客享受到优惠，只有这样才有更多的人去办理会员卡，当有了口碑就自然会有更多的人上门。

然后就是将礼品摆放在门口，如果达到一定的消费数额就可以将礼品带回家，不过礼品的价值也不能掉价，这样才能吸引更多人购买。

以上就是小编所介绍的服装店做活动的方法，所以尽量开业前多赚人气，同时衣服质量也要把关，这样顾客就会左右介绍更多的人。

衣服店怎么做活动吸引顾客：

一般换季的衣服我们可以拿来做大促销，像普通群众平时去逛服装店难免会有自己喜欢可是价格又比较贵的衣服，不舍得出手。拿来反季促销是个不错的手段。

或是店里几款流行又好评如潮的拿来做折扣，价格肯定比平时的便宜，喜欢的顾客就可以下手，也可以吸引到顾客。

或者是店里卖的断码的衣服可以拿来做买一送一的活动，当然是按价格高的那件收取。

不管是实体的还是网店，只要你有买有减或是有买有送，就算再小的礼物也可以吸引到不少的顾客。

现在很多商家都会利用朋友圈点赞或是留言评论来选择赠送或是抵扣的优惠活动，这种方式既流行又不会浪费人力。

也可以有个关于闺蜜或是哥们的优惠活动。比如介绍自己的好友来买衣服，可以赠送买多少抵用的券或是一件实用的不错的礼品。这样还可以多拉客源。

服装店如何打造营业气氛：

1，店铺的所有海报全部按照当季的主题重新制作，新品上市的小海报也要重新根据产品特点进行制作。

2，打折信息要以主题的方式进行，贴在橱窗或者用展架来展示，一定要让顾客能够轻易的看到。

3，每个时期必须定期更换音乐CD迎合潮流。

4，陈列做到最大面积的陈列，最好能够一周调整一次陈列。

5，橱窗要根据活动的主题定期做布置，特别是模特身上的衣服要尽量更新。

我在这里像奉劝一些做服装生意的老板，不要舍掉这些小钱而误了你伟大的事业。虽然这些氛围的营造是需要花一些钱的，但是这钱是该花的，值得花的。同时不要让营业员懒起来，陈列该及时调整的一定要调整。只有不断变化才能够吸引顾客。