服装店利润如何

做生意选项目是最主要的，但是有很多人项目选的不错，但就是不赚钱，这是为什么?有很多人说开服装店做小本创业不赚钱，但是还是有那么多的人在开服装店，难道都不赚钱吗?以下是小编为您整理的服装店利润如何的相关内容。

服装店利润如何：

不同类目、不同款式利润点不同。一般的服装店卖散货会加0.8到1.2个点，有能耐的店会加到2，货源真的很好，有信心卖得出去加的更多~~

比如，进货价100，加0.8个点那就是100+100*0.8=180。不过做生意是不能那么死板的。你卖得出去，有钱赚就行。

开服装店赚钱不赚钱：

前景分析：在开服装店之前，我们需要看清楚服装店的前景，服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

投资与收益分析：目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元，服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。

刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

开店技巧：服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。

服装店亏损的原因有哪些：

一、不做分析盲目的去进货

很多人决定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。在想要开一个服装店的时候，起码要回答几个问题：在哪里开店?要做什么风格?心里价位是什么?想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消费者为什么会选择进去你的服装店并去买衣服?如果对于这些基本问题都回答不了，最好先不要开店，先去市场考察一下，对市场要了解清楚。

二、不分析市场只顾闷头硬干

很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货，对市场不了解又对自己的货品少规划，这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰又不勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?成功不会轻易来到，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

四、每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。

怎样保证服装店盈利：

营造销售气氛

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。销售中不要过于热情，给顾客以不适感，也不要过于冷淡，让顾客觉得陌生。

累积加码折扣

第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来根据顾客的购买衣服的多少给予一定的折扣，第三次来折扣更低，如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

经营推陈出新品

经常补充新品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。

以优质服务培养顾客忠诚度

最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。这点相信不用过多说明了，经营中最根本的就是要把你的顾客服务好。

注意事项

开服装店要经过多方面的努力，环环相扣，步步为营，同时还需要众多的技巧。只有这样才能保证你的店铺能够经营的有声有色，在新的一年里，赚到钱

成功经营服装店的技巧：

一、准确的市场定位是成功的关键因素

在今天同类产品太多了，消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。定位太重要了。如果没有定位，就好比没有指南针、罗盘，让船在太平洋里没头没脑的四处乱撞。定位就是企业寻找差别化的过程，就是企业确定目标市场后，采取何种经营方式，选择哪里经营，提供何种服务，以跟其他企业示以最大的区别，提高自身品牌形象，以取得有利的竞争地位。

二、店面设计、陈列要大方、简洁、轻松

店面的设计大方、陈列轻松简介，能给顾客愉悦感。最忌讳的是把店铺当仓库使用，把所有的商品都摆出来了。有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进去了。店面陈列方面力求简洁大方，陈列能够让顾客一目了然，容易挑选，通道设计流畅，服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。无论是通道设计、衣服摆放，都要给顾客很舒服的感觉，这样才能留住顾客。

三、地摊效应的发挥，给顾客沾点便宜的感觉

摊地的东西很廉价质次，但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊，是什么原因?不是因为地摊的东西便宜，而是在店铺里很贵的东西在地摊用十分之一、甚至十几分之一的价格就能拿下，给人占很大便宜的感觉。这说明了消费者购买的不是一种商品，是一个心理暗示和一种满足感，一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感，就容易成功。比如IPHONE3一出，哪怕卖的价格比较高，但还是给人占便宜的心理，一个市场上没有可代替的智能手机，才买几千块而已。

四、成功的客户关系处理

二八定律无处不在。80%的营业额是由20%的顾客产生，说明主抓那20%就足够。VIP管理，老客户管理好了，店铺的业绩才能长青。老客户是店铺销售额产生的主力服装店铺的工作重点是维护老客户。维护老客户的方法很多，常见的就是会员制，有的店将客户分为金牌会员和银牌会员，VIP和钻石vip，这些方法对于很多店铺都在使用，而且也用的很好。