服装店前景

现在，很多人对自己的服装都是很讲究的，这就带动服装市场的发展，一些创业者看到服装市场前景好，选择自己开服装店，那么，作为服装店的导购员应该怎样提高销售业绩呢?以下是小编为您整理的服装店前景的相关内容。

服装店前景：

市场营销专业是属于工商管理系，主要是学习与市场营销方面有关的知识和培养市场营销方面的技能，学习的科目主要包括顾客分析、市场调研、市场营销、管理基础、经济学基础、客户管理、推销技巧、销售渠道管理、终端促销、注意力经营、营销英语、国际营销、企业财务管理、商务谈判技巧、营销礼仪、广告原理与策划、商品学等学科。

优点：

1、学科总体来说兼顾企业的所有管理流程。

2、社会上紧缺的是优质的营销员，所有的人都可以当销售，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业。

3、以后的就业前景比较可观，只要你认定了某一行业，基本上可以尝试所有职位。

缺点：

1、学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。

2、市场营销理论知识比较空洞，一般院校开设的市场营销课程只注意理论知识，无法深入实践，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。

3、如果认准了市场营销专业，毕业后的工作起点会比较低，需要坚持和拼搏。

服装店的管理方向：

1、选择好方向

既然已经决定经营服装店，就要选好男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

2、经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张“谢绝男性进入”的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同。

3、服装店定位

选择好了服装，就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装。针对你所要进货的服装进行市场调查。拿个本子记住谁家批发什么样的服装，什么样的价格，谁家批发做的好，谁家进货的人多，谁家的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他，到他店里去偷偷调查，看他是怎么样做的。

4、注意市场变化

充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了。

5、学会聆听，学会分析

不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。

服装店亏损的原因有哪些：

一、不做分析盲目的去进货

很多人决定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。在想要开一个服装店的时候，起码要回答几个问题：在哪里开店?要做什么风格?心里价位是什么?想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消费者为什么会选择进去你的服装店并去买衣服?如果对于这些基本问题都回答不了，最好先不要开店，先去市场考察一下，对市场要了解清楚。

二、不分析市场只顾闷头硬干

很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货，对市场不了解又对自己的货品少规划，这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰又不勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?成功不会轻易来到，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

四、每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。

服装店导购员怎样才能提高业绩：

对于服装销售员来说，要提高销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指聆听。懂得聆听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实需求是什么，这样也方便推荐服装产品。

加强应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提高，消费者的消费观念也不断提高，对于服装的要求也在不断提高，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要加强自身的应变能力，这样才能够更好地应对消费者的要求。

给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，对于服装销售员来说，有压力才有动力，才能更好地完成任务。