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空气净化器销售话术技巧

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来源:厦门新励成口才培训

2022-04-07|已帮助:1481

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进入秋冬以来,天气转凉,消费者开窗通风的时间逐渐变短,同时雾霾天气也增多,又到了新风、空气净化器这类改善室内环境电器的销售旺季。下面就来说说空气净化器销售话术技巧,大家千万别错过。

空气净化器销售话术技巧

空气净化器销售话术技巧

第一:安全感

人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖工业空气净化器说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。

安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。

第二:价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。劝说买保险,你可以说:“给家人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台空气净化器用上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个采购部主任的慧眼识货。”

第三:自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车:“这部汽车不仅性能很好,而且车型很独特,线条流畅有特色,十分适合您这样成功人士。”

”对那个采购部主任你可以说:“这台空气净化器用上后,公司在一年之内能够节省两万元,而且效率也会大大提高,老板和同事会称赞你这个采购部主任真是优秀啊。”

第四:情爱亲情感

毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。你知道吗,在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女,别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略,不能很直白地去讲,特别对方是女性的时候,你一个小伙子乱讲,不是找对方抽,就是找对方男朋友抽,该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象。

空气净化器销售话术技巧

空气净化器销售争议的营销技巧

先说下案例:为什么龚琳娜的《法海你不懂爱》和《金箍棒》《爱上大笨蛋》这么低俗的歌会这么火?因为他老公了解了中国人的一种文化特质:爱凑热闹!

中国是个“大家庭文化”,家庭的特征就是:通俗、简单、热闹。我们每天最怕的是——无聊的浪费时间。

引起争议是一回事,如何将争议转化为人气确实另一种本事了。现在我就说一些 争议的营销技巧 :

(1)【我不是】

"我不是黄蓉。"其实就把自己和黄蓉"绑"在了一起了。

(2)【故意犯错】 将人人都知道的东西故意放错,引起别人习惯性的改正,比如:“今天我要唱一首龚琳娜的《法海你的爱》”大家就会说:“是法海你不懂爱!!”

普通人都喜欢往坏的地方思考问题,100道题目中,对了99道,人们只会在一错的那一道题,父母还骂:“怎么这么简单的题都错了,要不然就100分满分了呀!”人们会把注意力首先被“坏”的事情吸引。

吸引——信任——欲望——物超所值。这条流程我简单说一下:首先用争议营销技巧来吸引注意力——之后要转化别人的争议,让别人默认你的专业能力从而信任你——再之后引起别人的需求或者说引起别人的问题——最后告诉别人我们现在限时限量促销大降价——一般就成交了。

空气净化器的销售突破方法

终端展示要敢于创新。由于空气净化与净水不同,水喝到嘴里消费者会有感觉,但空气看不见摸不着,很难让消费者有感觉。再好的产品,如果消费者体验不到产品的好,也是没用,不能王婆卖瓜自卖自夸。如何有效与消费者互动,让消费者体验到产品的好处,突出体验是品牌商需要强化的。比如,很多品牌在终端增加空气质量体验屏,用一些空气净化器检测设备,让空气质量相关数据让消费者看的到,设立空净体验屋等,让消费者对空气净化有感觉。用噪音检测仪做一些试验,消费者请听听机器噪音如何等。

另外,空气净化器产品,采用靠墙展示的效果也不是很好,地台展示,会有一种空间感,同时在终端展示方面也需要一些创新,并可大胆在终端展示个性化标语。例如空气净化器与口罩的搭配,“雾霾天伸手不见五指,求我解决不了问题,不如选择一台空气净化器带回家。并可以将终端的体验屏作为自媒体来应用,通过多媒体数字展示方便与消费者互联,但自媒体的内容不能是直白的广告,而是要给消费者展示更多的解决方案,例如,什么功能的产品适合在什么环境下使用,什么环境下需要怎样配置的产品等,有的需要去甲醛,有的需要改善家里空气环境,还有特护人群等,均需要不同的空气解决方案。

以上是厦门新励成口才培训整理的空气净化器销售话术技巧全部内容。

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