空气净化器有哪些销售技巧

在销售中，导购依然是很重要的临门一脚，这就涉及到优化空气净化器话术问题。今天小编主要给大家分享空气净化器有哪些销售技巧，希望对你们有帮助!

空气净化器有哪些销售技巧

第一：支配感

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。

第二：归根感

这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比如你买汽车可以说：“这款空气净化器价格不贵，但性能却很好，尤其是空气净化器的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。

第三：归宿感

每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。

第四：不朽感

尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比如空气净化器推销：“保护身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想保护就晚了。这款产品可以全面保护家庭身体健康。

空气净化器销售记忆营销技巧

记忆跟你的行为有关系，比如那个脑白金，一想到送礼，就想到脑白金。

不管是对比营销技巧还是锁链式联想营销技巧都以记忆营销技巧为第一步骤。记忆的营销技巧是如何学的?很简单，从西方到东方，从古至今都有很多《记忆术》《超脑记忆方法》等很多书籍，一般人看这种书，都是为了让自己的记忆力变强，而我想到的却是利用这些记忆方法让别人的记忆力变强。

记忆营销技巧：

1感觉：(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉) 2.立体 3.数字 4.符号 5.颜色 6.归类 7.痛苦与快乐 8.简短重复

1、视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。这五个感觉中，最容易被人记住的是视觉，也就是图像，你记住一个苹果的图像比记住苹果两个字要容易得多。最能影响人的是听觉，音乐就是最好的例子，你会听一首歌一句话而流眼泪，但不会看一张图片而流眼泪。至于嗅觉、味觉、触觉有一定的局限性，比如你不是卖食品的，嗅觉味觉没有太大作用，你是网络销售开淘宝的，这三种基本没怎么用到。

2、立体。一个立体3D的图像比一个2D的图像要容易被人记住，所以有机会，你就把广告的图片尽量弄成立体的，立体也可以只是“看起来立体”，这个很容易理解的，自己思考。

3、数字。就是我常常讲的：标准化技巧，讲要表现的东西，比如我的文章，标记上1.2.3.等序列号，《等号营销》第一期、第二期等等会让人觉得有规律，容易记。

4、符号(比如公司LOGO)。符号千万不可以多，一个就够了，最好就是实物化

5、颜色。送你一句话：“颜色占消费者辨别你的品牌的80%”，比如你想到‘立白’

是什么颜色?浅蓝+白、你想到可口可乐是什么颜色?红色、百事可乐?红蓝，你看到一个陌生人，你会马上记住他的相貌吗?不会，你只会说：“那个穿红色衣服的先生”。

6、归类。归类就是分组，比如你陈列一些服装，你把男装女装分好类，然后再把童装西装分好类，这样被人就一目了然，也容易被人记住。

7、痛苦与快乐。就是当你的情绪要么很痛苦，要么很快乐时，所发生的事情你会特别容易被你记住。

8、简短重复。恒源祥羊羊羊、送礼就送脑白金这种案例很多，大量重复而且简单间歇性的播放给你听，你就记住了，记住，是间歇性，比如说三个小时连续学习，不如换成学习40分钟，中间休息十分钟再学习，第二种的效果会更好。

如何突破空气净化器的销售额

讲产品专业的同时要多用案例

在销售中，导购依然是很重要的临门一脚，这就涉及到优化空气净化器话术问题。首先是让导购员对所销售品牌的空气净化器都有哪些技术特点，有哪些专利发明，今年的产品与以前的相比，有哪些核心的改进等，都要做到如数家珍。并且，要特别强调，空气净化器产品是经过在复杂空气净化实验室内进行严格检测，不断进行测试实验后才推出等，要学会给自己产品背书。

同时，要重视老顾客的案例收集，比如，可以向顾客介绍，前几天一个麻将馆老板在我们这里一次性购买两台空气净化器，在他那里打麻将的客户都感觉很不错，也买了两台自己家里用。商场领导办公室用的也是我们品牌的空气净化器。其实每个导购员那里都有很多好的案例可以与客户分享。笔者认为，想知道梨子是什么味道只有自己亲口尝了一下才知道，一个新产品只有自己用过了才会把产品优势有血有肉分享客户。这也是为什么很多做空气净化器的代理商老板，会在办公室内放空气净化器，就是便于让员工体验产品。

空气净化器销售的不是产品而是空气治理方案

其实给消费者介绍空气净化器产品还不如说是介绍空气净化的方案，好方案需要自己不断去总结。而对于消费者来讲，到终端去选购空气净化器，就是要改善家中的空气质量，或是家里房子新装修去除家中的甲醛，或是为了家中老人和儿童的健康等。所以，要针对不同的消费人群，去提供相应的方案。

对用户来讲，一个好的解决方案，产品是一部分，更重要的是让消费者对产品使用的效果放心，这也是为什么一些品牌会去研发PM2.5数字显示技术，就是为了让空气净化的效果可见。但，由于目前市场中的空气净化企业鱼龙混杂，大大小小品牌很多，产品的价格从几百元到上万元不等。所以，销售人员一定要将技术研发与服务也作为解决方案中的一部分来给用户介绍，因为，这是在产品基础之上，保障用户使用效果极为重要的两个因素。