金镶玉销售技巧和话术   

迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。 今天小编主要给大家分享金镶玉销售技巧和话术 ，希望对你们有帮助!

金镶玉销售技巧和话术     

迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。 

产品的优势及卖点：只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。 “

金镶玉”工艺介绍 

采用千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。 

材质方面 

黄金：具有高人气、高周转、易流通的特性，象征高贵、吉祥和永恒。 

天然玉石：玉石被誉为中华民族的瑰宝，古时就有僻邪、保平安之说，象征品德高尚，美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。 

销售话术  F:金镶玉将高贵的“金”和高尚的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 。 

A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安。 

B:这类既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的，只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。 

工艺说明：

 一、“金玉错”工艺 精金:  采用Au999高纯度黄金，采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造，纹饰细腻，雕工精湛，充分体现出黄金富丽堂皇的品质。 

美玉: 精选上等和田玉，形制典雅、玉质秀润、雕琢精致，方寸之间汲天地之精华，显现一派气定神闲的风雅气度。

金玉错: 在弧面玉坠上立体错金，金玉组合纹饰繁密，严丝合缝，浑然天成，达到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工艺难度空前，精彩技艺堪称天下无双。   

二、冲模工艺 

销售话术1：  冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术，金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。 

销售话术2：  我们冲模工艺的产品不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，活灵活现，立体感强，更重要的是金面大且轻，价格实惠。【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉，一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人，这类客人反而又是最常见的】   

三、手工劈花 

1、工艺：  打激光、劈花、喷砂、压光 

2、说明：  采用纯手工劈花千足金镶各类玉石，黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。 

3、特点：  金面很亮，手工的细节处理非常细致，图案刻画活灵活现， 线条非常精致。 

销售话术1： 

劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师，你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处，你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心，活灵活现。 

销售话术2： 

劈花的产品整体看起来金碧辉煌，使黄金的光芒完全展示出来，并且上面的花纹清晰生动，惟妙惟肖，整体效果非常吸引人的眼球。   

适合推荐金镶玉顾客类型 

A.直接购买黄金顾客 

B.预算不高的顾客 

C.有黄金保值概念，又爱时尚的顾客 

D.需送礼，有独特寓意的顾客  注：只要看黄金的顾客，必须推荐金镶玉! 

举例:送母亲节的礼物 

A：您好，我想挑选一份母亲节的礼物! 

Q：您真孝顺，阿姨好幸福啊!我们专为母亲节订购了一批黄金饰品，可供您参考噢。 A：在哪我看看!我想要的是纯黄金首饰! 

Q：嗯，好的。我先配一套纯黄金给您看，同时也配一套彩宝给您看看，您比较一下。其实，在这之前我和您一样，觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶彩宝，也看到一些阿姨佩戴后，发现很耐看的!您看我们这款黄金镶红色石榴石 吊坠，它有助于血液循环，促进流通，增加活力，还可以美容。您想想一件首饰即美观，又有益于身体。两全其美。送礼送心意，您送了黄金，送礼送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是价格又适中，真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出。   

黄金推金镶玉注意事项： 

操作要点： 

1、先认同顾客。 

2、了解顾客选黄金的用途。 

3、适时赞美顾客。 

4、搭配两套进行对比。 

5、从工艺、颜色、宝石特点及寓意上讲解。

 6、流行趋势。 

7、迂回术，反复推荐。

关于金镶玉的销售话术

1、 人家说，“家中藏玉出状元”，家里放块玉，全家都福气多多，其乐融融，看着都高兴。所谓金玉良缘，有金又有玉，良缘自然到来!家庭和和美美、夫妻生活美满，事业顺顺利利!

2、 大家都知道和田玉是国玉，您拥有一块多么体面啊，从秦代到清朝，和田玉一直被用来做帝王玉玺，就连皇上使用的传国玉玺都是用和田玉做的(不用黄金)，专家说，惟有钻石与玉可以世代相传，玉可安邦、定国，有稳定兴旺之意。

3、 玉是有灵性的，人家说：“山中藏玉草木润、家中藏玉万事兴、美人戴玉福自来”。

4、 玉石是可以世代相传的，如，我们的祖辈给我们留下一块玉石，不一定价值有多高，但她的意义却是非同一般的，睹物思人嘛，所以说…

5、 玉石避邪保平安的，它特别有灵性，在古代，婴儿刚出生时，父母都会选一块玉给孩子戴上，用来保佑孩子一辈子平安健康，刚出生的小孩火力低，翡翠可以辟邪压惊，而且呆在孩子的胸口上，可以吸纳孩子身上排除的毒素，现代社会，一家人就一个孩子，我们当父母的，赚钱这么辛苦为什么，还不是为了孩子平安健康成长吗?

6、 月下美人灯下玉，翡翠是玉石之王。玉是王字加一点，自古以来都是王者佩戴的，您说这样的首饰能不体现君子品质、王者风范吗?

7、 黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气

8、 戴金显富贵，戴玉保平安，戴颗金镶玉，那是既富贵又平安。

9、 玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念”，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说：“黄金有价玉无价”，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

10、 人养玉养三年，玉养人养一生，这是自古以来的老话，人越戴玉气色越好，玉也是越戴越通透，而且天然翡翠里面都是有磁场的，能和人的磁场产生共振，能促使人体血液循环和新陈代谢，您看大自然就是这么的奇妙，它既能孕育出既能带给人健康，又能带给人美丽的珠宝。

13、 玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝，

14、 君子无故，玉不去身，中国有5000年玉文化，自古以来，玉就是倍受文人雅士推崇，在古代，更是上达九五之尊，下达寻常百姓的

15、 男人身上必须有块玉，这样才能体现出君子气节，温润如玉，而，布置佩戴，

16、 玉是王者佩戴的、和田玉石国玉，2008年奥运会的金牌就是用玉做的。

17、 玉和钻石一样，和人一样，都是独一无二的，没有一模一样的，玉随有缘人啊，您看重他，您就是她的主人了。

18、 和田玉石采用K金镶嵌的做法，从秦代到清朝，和田玉一直被用来做帝王玉玺，是名副其实的帝王玉，想你这么有条件的，佩戴一款和田玉绝对是身份的象征。

19、 女人戴玉很养气色，更显高贵，如果你在想在人群中雨中不同，在众人中更显高贵，那一定要选款和田玉。

20、 和田玉素有美玉之称，一起温婉圆润，集天地之灵气浑然天成，不但能彰显优雅尊贵的气质，因为在生长过程中包含了大量的矿物质及微量元素，佩戴既美观，又对身体好，

21、 哥，您不如选一款差不多大小的链，您看这样大小的链，再配上一个玉吊坠，看起来更加的有品位了，以前我也没发现这样好看，还是早2天来了一位大哥，他这样选了一套，挺有感觉的，他还说，现在大城市男人戴玉的特别多，戴玉保平安，办事也特别顺利。

22、 姐，您想给孩子选一个金锁，无非是想让孩子平平安安的，您看这款金镶玉的小锁上面刻着百福图，代表福气多多，而且玉还可以压惊，小孩佩戴正适合，我在为您设计一款手工编织的挂件绳，孩子戴着会舒服很多。

23、 穿金显富贵，戴玉保平安，有钱固然是好的，但平安将是我们更永恒的追求，那么这款金镶玉的和田玉吊坠，不但含有富贵之意，同事也赋予了佩戴者一生平安的意义，预示着圆圆满满的人生，美好的生活，我想这也是您的追求，您说对吗?

金镶玉销售话术

“女士，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。”

根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。

“姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很满意，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗?”

黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆石则不分年龄阶段。

“女士，这边的花戒有您满意的款式吗?其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”

对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样?

“女士，您佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样?”

“黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢?”

销售金镶玉应对问题的技巧

1、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉?

答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

2、如果万一掉了怎么办?

答：就算有这种情况发生了，我们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。

3、宝石没黄金保值，以后卖不出去?

答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，可以带一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊。

在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会看出效果的明显，也才会知道宝石的更好看。