服装销售技巧话术

很多刚接触销售的新人，更多的是不知道怎么去给顾客介绍产品。当然是保证在敢于沟通和会讲普通话的前提下。下面就来说说服装销售技巧话术，大家千万别错过。

服装销售技巧话术

属性

1.放在衣服上来说，顾客触摸到一款纯棉短袖或者裤子的时候，这款纯棉的手感很好 质地也非常柔软，对吧?(反问，很关键 不仅潜移默化获取信任还能有交流互动的机会)

2.放到房产销售中 带客户去看房比如140m的3室一厅，到房间后客户环视一周 这种两卧朝南客厅也南的 大三房 真的是稀缺珍藏户型 这种户型采光是最棒的 你说对吧?(也可以根据之前了解客户的需求点 去做放大的描述)

作用

作用 我感觉找不到比这个更加接地气的词了，有人会把这点升华到品牌优势和卖点表述，个人觉得也没什么问题。

今天我就先把最基本的朴实的分享出来，之后我们在慢慢的给它包装起来。你们说好不好?(好!)

举个例子 接着上面的衣服来说，穿着这款纯棉的短袖或者裤子，很亲昵你的皮肤舒适度是最高的，夏天出汗量很大 纯棉质的衣服是非常吸汗的而且透气性也是最好的，您到夏天也不希望身上都是汗水吧?(嗯)您穿M号还是XL号?引导去试穿(反问交流+引导试穿)

益处

好处 假设客户买了产品之后能给他带来什么利益，一定要结合客户的需求点去表达。 (多与客户交流和反问 才能获得客户的更多信息)

栗子：比如客户买西装前面已经介绍过了，客户试穿后在试衣镜前的时候，如果客户是面试穿的：

看来你蛮重视这次面试的，合适的西装能在面试中起到很大的加分作用的对吧?(嗯)

先生，你看腰线这里是不是非常的有线条感，显得您人特别的干练，你在看下这个颜色宝蓝色搭配白色的衬衣，给您整个人的肤色以及精神面貌给人的第一印象都是非常棒的，况且这种面料不粘灰粘毛免熨烫，非常好打理的。

目前男式西装颜色款式就这几款了，你刚才都试过了，你也能感觉到只有这款是最适合你的。对吧?那我帮你把吊牌去掉吧，免得等会你去面试还得来回换衣服挺麻烦的，(好)您是现金还是刷卡，另外我们现在有个非常优惠的活动.......

如果是结婚的时候穿呢?大同小异，一辈子最重要的时刻一定要选择一款最合适的西装。我们专业西装X年，XXX明星结婚穿的也是订做我们家的.......试衣间出来后，先生您想举行婚礼那天，追光灯打在你和你妻子的身上，立体剪裁的西装完美的展现出的你身材 在亲朋好友面前!

而且结婚后平时平时应酬和工作也都可以穿的，并不是穿一次就不再穿了，反而觉得有点浪费呢。男人嘛至少不得有一套非常合身的西装么?姐(嫂子)您说是不是?

服装导购提升连单率的8大方法

方法一：寻找互搭互配。顾客选定一款产品时，要迅速找到2种及以上适合搭配的产品，如包包、皮具、饰品、袜子等，主动、热情、快速上前为客人进行搭配。

方法二：利用活动，不失时机做连单。比如说利用店铺的促销活动、VIP政策、季节交替或者节假日等。

方法三：多为顾客去补零。当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?比如说一条裤子289元，袜子是11元一条，刚好300元整。

方法四：推新品，勿忘旧款。根据顾客的需求，在积极推荐新品或主推款的同时，我们也需要把符合客人要求的一些旧款作为备选介绍给她。

方法五：朋友、同伴不忽略。货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光，适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿，也可利用活动，鼓励一起购买。

方法六：勤展示，多备选。不要向顾客只展示一件产品，“展示三双，卖出两双”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的业绩将翻一倍。

方法七：奖励考核机制要配套。比如说给予销售人员更多的提成或额外的奖励，开展连单销售件数最多的竞赛、有连单销售的最高客单价的竞赛等并设置奖励，承诺连单率高者可获得更多荣誉与晋升空间。

方法八：店铺PK制。利用PK机制，充分调动员工彼此间的积极性!

服装销售禁忌

1.不认真倾听顾客的声音

2.凭空猜想顾客的需求;

3.急于介绍自己的产品和服务

4.不会询问顾客购买意向;

5.用相同的话术对待不同的顾客，

6.不询问顾客的预算;

7.不重视顾客突出的问题;